Toda empresa que investe em marketing digital precisa entender a importância quanto à configuração do Google Ads, uma ferramenta fácil de usar e que pode ter uma campanha totalmente voltada apenas para esse tipo de investimento.
As empresas, junto com a expectativa de empreendedores e o planejamento de uma equipe de marketing digital, precisam tomar muitas decisões quanto às etapas de uma campanha, incluindo objetivo, orçamento e estratégia de lances do Google Ads.
Por se tratar de uma grande parte de usuários da internet, e especificamente do Google, é possível usar uma segmentação detalhada e criativa para alcançar um público totalmente valioso para uma empresa.
Logo no início, portanto, é preciso ter uma conta que permite o acesso ao Google Ads, acionar o método de cobrança e pagamento, em conformidade com o fuso horário e, pronto, o acesso está visível.
Do que se trata o Google Ads?
Com a conta do Google Ads criada, o executivo de uma empresa de ar condicionado tem em mãos uma ferramenta de publicidade baseada na web que ajuda as empresas a adquirir clientes.
Abre-se a oportunidade de criar anúncios online, sendo que o Google Ads permite a segmentação para alcançar os clientes em potencial, ou leads, em estágios específicos que se encontram em um funil de marketing.
Esse modelo de marketing digital é uma alternativa ao SEO (Search Engine Optimization), ou otimização do motor de busca, em que palavras-chave são implementadas para a classificação aumentar quando um usuário faz uma busca específica.
Quando isso acontece, o site de uma empresa pode subir nas SERPs (Search Engine Result Page), isto é, a página de resultado do motor de busca, de acordo com os termos segmentados.
Enquanto o SEO é conhecido como marketing digital orgânico, a pesquisa paga possui um custo, a fim de garantir que o site apareça em uma seção patrocinadas das SERPs.
Para constar, é importante ressaltar que, segundo dados do próprio Google, 33% dos usuários clicam na seção patrocinada, antes mesmo de chegar aos resultados orgânicos.
Isso ocorre por funções implementadas pelo mecanismo de busca, proporcionando um design que garante que os resultados patrocinados sejam semelhantes às listagens orgânicas.
O Google Ads é exatamente uma maneira de fazer parte desse seleto grupo, pois com esse sistema, uma empresa de manutenção de ar condicionado pode colocar um anúncio de um site e-commerce no maior ranqueamento das SERPs, com um investimento acessível.
Por meio desse sistema, o tempo de espera para aumentar o posicionamento é completamente diferente quando comparado com o SEO, pois os resultados são imediatos.
O Google Ads na prática
Como mencionado, o Google Ads é mais simples do que a maioria das pessoas pensa. Começa com a pesquisa que se completa sozinha.
No entanto, dentro do planejamento de marketing, é preciso explorar com quais palavras-chave os clientes estão pesquisando ao procurar os produtos ou soluções que uma empresa oferece.
As palavras-chave podem ser qualquer indicação ou relacionamento com a marca ou empresa de máquina de fazer gelo em cubo industrial preço como indicativo, e é preciso ter ciência de que as tendências mudam regularmente.
Após selecionar uma palavra-chave de cauda longa ou cauda curta, é possível criar um anúncio em torno dela para o produto ou serviço.
Este anúncio vai aparecer nos resultados patrocinados das SERPs.
Na prática, o Google Ads oferece um sistema de lances, em que as palavras-chave escolhidas para a segmentação do anúncio preferidas são selecionadas também por outras empresas.
Podem ser concorrentes diretos, de forma localizada ou dentro de um nicho específico, e todos podem querer usar dentro dos próprios anúncios, sendo alguns mais competitivos do que outros.
Dessa forma, por meio do Google Ads, é preciso dar lances nas palavras-chave desejadas que atraem para o site de uma empresa de manutenção de ar condicionado, por exemplo, se a pesquisa foi direcionada a climatização de ambiente.
Quanto mais licitar, maior a probabilidade de um anúncio aparecer nas SERPS, em conformidade com os termos de pesquisa segmentados.
Mais uma vez, é preciso ter ciência de que algumas empresas podem segmentar as palavras-chaves menos competitivas para economizar no investimento.
Opções de lances do Google ads
Há diversas opções que podem ser aplicadas nos lances do Google Ads, como:
- CPA (Custo Por Aquisição);
- CPC (Custo Por Clique);
- CPM (Custo Por Mil);
- PPC (Pay Per Click).
Com tantas opções à disposição, como anúncio manual, otimizado e maximização de conversão, é fácil se sobrecarregar e seguir as recomendações sugeridas pelo próprio Google.
Como estratégia de senso comum, muitos iniciam uma campanha de Google Ads sobre projeto cozinha industrial pequena com o CPC manual no primeiro mês, a fim de permitir que a conta possa criar dados de conversão valiosos o suficiente para gerar confiança no desempenho.
Como cada empresa possui características próprias, com um direcionamento personalizado para a campanha de marketing digital, a maximização de conversões pode funcionar para alguns clientes em potencial.
Isso permite que o algoritmo do Google exiba os anúncios para usuários com maior probabilidade de conversão para a empresa.
No entanto, isso pode se apresentar como um investimento acima do esperado, pois o CPC aumenta à medida que se disputam os clientes mais valiosos nos lances, dentro de horários de pico e a apresentação no topo da página.
A melhor decisão que uma empresa de Spray drying deve tomar, como dica, é seguir os conselhos de profissionais especializados em marketing digital, em particular no PPC, em que se paga por clique, e determinar as estratégias de lances.
Às vezes, as recomendações do Google Ads nem sempre são a melhor opção para uma empresa.
Estratégias de lances inteligentes no Google ads
A seguir estão 5 estratégias de lances inteligentes que podem ser usados pelas empresas que investem no Google Ads para se destacar nas SERPs.
1. Custo por ação desejado
Quem deseja otimizar as conversões, pode usar o CPA (Custo Por Ação) desejado para ajudar a aumentar as conversões.
Isso pode ser segmentado por CPAs específicas, utilizando palavras-chave selecionadas e que dependem da ação dos usuários que buscam, por exemplo, por máquinas de fundição para estabelecimentos industriais.
2. ROAS desejado
Quando se tratar da otimização do valor da conversão, pode usar o ROAS (Return On Ad Spend), isto é, o retorno sobre investimento em publicidade.
O ROAS pode ser específico para uma campanha sobre um novo produto ou serviço de uma empresa.
3. Maximização de conversões
A otimização ou maximização de conversões pode ser usada por quem deseja investir todo o orçamento, em vez de segmentar para um CPA específico.
4. Maximização do valor da conversão
Para maximizar o valor de conversão, basta investir todo o orçamento nisso, em vez de segmentar um ROAS específico.
5. Custo por clique otimizado (ECPC) :
Quem deseja ajustar os lances manuais para o formato automatizados para tentar maximizar as conversões, pode usar o ECPC (Enhanced Cost Per Click), que significa custo por clique otimizado
É um recurso opcional que uma empresa pode empregar com os lances de CPC manuais.
O lance é a única variável que importa?
Ainda que seja uma variável relativamente nova, em se tratando de marketing digital há uma franca diferença com outros modelos de PPC que ecoam desde o início da publicidade online.
De fato, o Google Ads é diferente porque, ao determinar se um anúncio sobre câmara fria pequena aparece nas SERPs, é porque ele considera algo conhecido como Ad Rank.
Apesar de muitos pensarem que isso é determinado, de forma definitiva, de acordo com o lance realizado, a verdade é que é apenas uma das variáveis decisivas.
Os lances podem seguir por caminhos complexos, frente a tantas opções possíveis.
Conclusão
De acordo com o Google Ads, a classificação que um anúncio recebe determina onde ele se encaixa na listagem patrocinada.
Assim, o anúncio com a classificação mais alta será o primeiro listado, seguido pela ordem em segundo, terceiro e quarto.
Toda empresa quer aparecer o mais alto possível nessa lista, porque isso proporciona a maior chance de obter um grande número de cliques.
Isso é importante para garantir o valor de uma campanha voltada para o marketing digital.
A classificação do anúncio é afetada por extensões e formatos de anúncio, o que pode incluir desde links para outras páginas em um site, ou até mesmo detalhes de contato, como um número de telefone.
Também é determinado pela qualidade geral dos anúncios e pelo índice de qualidade.
Isso é classificado em uma escala de 1 a 10 e leva em consideração tudo, desde a experiência da página de destino até a relevância do anúncio.
Por fim, o contexto de pesquisa é outra variável que determina a classificação do anúncio e inclui desde o momento da pesquisa até os outros anúncios que aparecem na página.
Sendo assim, é importante contar com uma equipe especializada em Google Ads para empregar uma estratégia de lances que possa ser amplamente proveitosa.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
